聚合支付成“香饽饽” 罗来峰详解翼支付如何“借船出海”

经济观察网 记者 张颖馨 随着支付需求骤增，支付设备繁多、工具难兼容等难题凸显，收银成为商家不可言喻的痛点。在此背景下，聚合支付应运而生，越来越多的第三方支付机构挤入赛道，这其中也不乏中国电信旗下翼支付。

所谓聚合支付，是为第三方支付机构和商户提供一次性对接，同时支持多个支付方式，不再针对某个支付通道。日前，天翼电子商务有限公司总经理罗来峰告诉经济观察网记者，翼支付今年推出了一款针对小微商户的聚合支付产品“钱到啦”APP，通过聚合支付宝、微信支付、翼支付三大主流支付账户，为商户提供扫码收款、营收管理、商家信息、合同签约、资质上传等商户管理功能。

公开资料显示，翼支付隶属于天翼电子商务有限公司（下称“天翼电商”）核心品牌“甜橙金融”，后者旗下产品还包括橙分期、甜橙保险、甜橙信用和甜橙财富等。

“提供聚合支付服务，又不仅仅是聚合支付，还会提供电子发票、电子记账，甚至是精准营销、大数据等服务。”罗来峰表示，可以将其理解为一种升级版的智能POS，智能POS和手机客户端接通之后，商户可以在这里面使用其所需要的数据。智能POS虽然能扫码和刷卡，但是后续的数据服务、贷款服务、电子发票等服务不能做，翼支付则希望把这些整合到一起。

既做聚合支付，又做翼支付，未来二者的发展是会齐头并进？罗来峰直言，原来翼支付的策略是一家一家拓展，但后来发现在体量比较小的时候，拓展商户面临的困难不小，而聚合支付的形式就可以使其更快地拓展商户规模。这也正是“借船出海”策略，当大家都在一条船上，肯定是要齐头并进。

事实上，这种齐头并进的策略也正成为越来越多支付机构普遍选择的方向，记者了解到，包括拉卡拉等支付平台也都相继瞄准。“这里面可能就是看资源、策略、投入等等，大家各有自己的资源平台的发展，只要合作都能为用户提供服务，各自把各自的资源禀赋用好就可以。”罗来峰说。

从第三方支付行业来看，当前，尚无纯粹从事支付业务的机构在国内独立上市，而此前登陆港股的汇付天下，在股价上面也表现得差强人意。未来翼支付若登陆资本市场会走怎样的路径？

罗来峰告诉记者，不仅只是做支付，也要做生态圈。这个过程中如果仅仅是做支付，就得找到一个很好的盈利模式。比如说像微信依托社交，支付宝依托电商平台，如果没有资源禀赋，那发展就会比较艰难，一定要向其他领域延伸，希望将支付作为入口，联结用户和商户，在这个基础上通过金融科技向合作伙伴提供服务。

值得注意的是，今年4月底，中国电信在上海联合产权交易所挂出全资子公司天翼电商49%股权，拟通过引入战略投资者完成公司互联网金融业务的混改。对于该事项的最新进展，经济观察网记者从接近翼支付的人士处获悉，目前混改正在推进中，相关产权交易正在等待央行审批。