一线员工的先进事迹材料精选

而正是由于**和团队的辛劳付出，**国储项目先后获得国家优质工程奖、化学工业建设工程设计一等奖、“钱江杯”勘察设计一等奖。**年5月25日，**作为一线工作人员代表，在施工现场受到了习近平总书记的亲切接见，这一天也是他最为激动的日子。

相对于世界上的壮丽山河，地底下的神秘莫测更能激发**的兴趣，**岛上的每一块土地，每一块岩石都寄托着他的梦想。“这里有条件建一座地下‘金茂大厦’。”谈到这个宏大工程，**格外兴奋。

范文三

**有限公司（简称**）作为**集团金融板块融资租赁业务的旗舰经营企业，秉承“金融+产业”的经营理念，所服务领域已涵盖医疗、印刷、航运、建设、工业装备、教育、纺织、电子信息等多个基础领域。

从冰封雪国到炎炎南方，从医疗行业到环保节能产业，从“高端洋气”的大企业办公楼到私人自营小老板的小作坊，都遍布着**前线员工的足迹，他们的事迹和精神也不断激励着公司整个团队继续向前。

“勤奋”作敲门砖

两天时间里跑了四个地方，拿下四个大单，长沙办事处医疗团队的白叶这次“运气”不错。当被问及“你们平时拿单子运气都这么好吗？”白叶摇了摇头：“不是。这靠的绝不是运气！”

一台笔记本、一部手机、一个大脑走遍天下，一日奔波几百里是常事；吃饭桌上、出租车里、大马路旁，随时随地都在办公，嘴里说的、心里想的全是业务；菜单做鼠标垫、双腿做电脑桌，在任何场合下斟酌合同条款、做复杂的方案测算……对于数以千计的奔波在业务前线的**员工们来说，勤奋是成功的基本要素，而白叶和长沙办事处医疗团队正是其中的代表。

长沙办事处医疗团队采用的是地毯式作业方式，湖南大大小小14个地级市，4个团队成员各守一片客户区域，一个项目经理对应约100家客户，能够达到公司初审标准的有效客户每人有五六十家。这些客户中包括潜在客户、存量客户及已成交客户，所有的客户关系都要下很多功夫去研究、维护。召伟刚调来不久，他的秘诀就是要“勤奋再勤奋”：“对新客户开发，要通过宣讲、培训、客户会、代理商等各种途径寻找项目机会；对存量客户，要主动去挖掘客户的需求，比如经常跟财务科长保持沟通，了解医院最近有没有买地、建楼、买设备等资金需求，有时看似没有需求，经过挖掘就变成了有需求。”

“勤奋”二字，也是**各事业部通行的诀窍。老客户的维护是印刷系统事业部王盛目前工作的一个重要部分，“一个项目的周期，从收集资料到整个项目营销完成大概在45天到55天左右，但后期的关系维护却是频繁且长期的。一周一电话，半月一拜访，一季一排查，经常上门聊聊天。不管是成交还是未成交客户，都要经常保持坦诚且频繁的联络。”

远东的一线员工已经习惯了一种“出差文化”：每周一离开公司，全国各地出差，周五再回到公司。在每个项目最终谈成的那一刻，所有的奔忙劳累、所有的辛苦付出最终都变成了成功的巨大喜悦，这，就是白叶所说的“靠的绝不是运气”这句话背后的真谛。

专业素养赢得信赖

在冰天雪地的北国，交通系统事业部的文超和郭力正全力开发新客户。有一次拜访目标客户公司的财务负责人，一阵寒暄后，双方很快进入正题。该负责人介绍说，公司在航运行业“寒冬”中运营状况较好，利润较往年还有所增长，所以自己主张公司新造两艘船来满足对于特殊商品的运力的需求。但是，公司还未最终决定到底是新造还是租船。

虽然客户的造船意愿没有定论，但文超和郭力却很从容，聊天话题深入到行业专业问题：内贸船、外贸船、散货船、集装箱船、化学品船……双方聊得不亦乐乎。文超和郭力凭借操作项目的经验以及对所掌握市场信息的分析，给出了新造船的建议，并解释了其中的内在逻辑关系。经过沟通，该财务负责人爽快地答应约见公司总经理。

在其后与该公司总经理的交流中，郭力和文超逐条讲了新造船和租船的优缺点，并解释了选择新造船的理由，同时对于具体的融资方案也给出了一些结构性的建议。这位原本倾向于租船的总经理边听边点头。正是基于对远东员工专业素养的信赖，这位总经理明确地表达了合作意向。

而正是在过硬专业素养的支撑下，远东一线人员才有能力为客户量身定做方案，对症下药。

印刷系统事业部的赵程年纪不大，但对新客户开发，却有着自己的经验：“我们都是造纸圈的，比较懂纸，通常能很快产生共鸣，这样一来新客户就比较容易建立信任感。”而这一切得益于印刷系统事业部早在2011年就针对造纸行业采取的外聘行业专家制度。“这一制度大幅提升了事业部团队的专业素养。”赵程如是说。

今年年初，赵程接触到一位客户，其公司的生产线已经投到尾端，对固定资产投资的方式也比较认可。赵程和团队伙伴一道，在考察了当地的金融环境、设备厂商对该客户的还款反馈后，我们综合起来设计了一个他比较认可的方案。合适的时间点、明确的资金需求再加上对症下药的方案，“这单生意顺水推舟就做成了。”

到最后决不放弃

在一线人员眼中，有时候，一个项目的最终落地，需要一份“不到最后决不放弃”的坚持与韧劲；正是这每一份坚持，凝聚成了远东的强大战斗力。

教育系统事业部的张峰，就亲历了一回“坚决不放弃”的故事。一个周四，张峰得知客户的签约意向，为能在客户预期内满足客户的需求，必须即刻出发，确保第二天周五就能与客户签署合同。可当时从上海飞往目的地的机票已售罄，只能选择前往目的地附近城市的火车票。于是，原本周四当天下午就可以到达的行程变成了凌晨12点多。第二天一大早，张峰又经过一个多小时的汽车颠簸，终于成功地赶在9点前出现在客户面前。

当天，在经历了到处找复印店、盖了200多个章的曲折之后，傍晚张峰终于如愿签约。

然而更多时候，“坚持”所带来的结果并不确定。对此，远东人却坚定地拼尽全力。

一次，深圳办事处的秦波冒着瓢泼大雨赶到客户处，可在等待近半个小时之后，对方却告知说要动身去香港，会面要取消。这次会面泡汤了，下一次也许遥遥无期，秦波马上提议：“要不改在明天下午的同一时间再谈？”对方看着浑身湿透的秦波，答应下来。

对于前线员工来说，这只是众多“不到最后决不放弃”故事中的其中一个小注脚。

业务前线的工作，有苦有累有辛酸，更有快乐。无论环境多么艰苦、市场如何变化，相信凭着这种“奋斗者”的本色，**员工的一线奋斗故事会更加精彩。

范文四