《少年三国志》孔浩:重构三国世界观至关重要 8月17日将揭晓首次IP联动

说起三国类的卡牌手游领域，《少年三国志》是其中的佼佼者，在不到4年的时间里，《少年三国志》做到了三年零六个月总流水超45亿，全球注册用户高达1亿的惊人数据，取得了瞩目的成绩，也引起许多人的好奇——为什么在相对小众的数值卡牌手游领域，《少年三国志》能做出如此出彩的表现？

游族网络无限工作室群策划总监、《少年三国志》制作人

在ChinaJoy2018期间，17173专访了《少年三国志》的制作人孔浩，针对游戏的市场表现、开发历程、玩法设计、三国IP打造计划以及未来更新内容的方面展开讨论，为大家揭开《少年三国志》成功背后一些更深层次的原因和细节，以下是采访原文（略有删减）：

《少三》的成功取决于“少年热血”的品牌定位、对三国卡牌用户的了解以及团队的成熟 卡牌手游细分玩法越来越多

17173：感谢您接受17173的专访。目前国内三国IP手游非常多，但是能把三国IP做好的却不多。《少年三国志》作为一款三国IP的手游，做到三年零六个月总流水超45亿，全球注册用户高达1亿，可以说非常成功，请分享一下你们的成功经验。

孔浩：首先大家一直都有一个共识，那就是三国市场是很大，卡牌市场很大，所有人应该都知道《三国》IP，它有一大批核心粉丝。但在国内能够让玩家真正接受还去玩的三国产品并不多。《少年三国志》就是在当时市场空白的时候，我们做的一款引起三国用户关注的产品。我们认为三国卡牌这样的市场永远都存在，而且规模庞大，只是缺乏精品，所以基于对少年、热血的诠释，我们做出了不一样的三国志，并将这些理念研发、运营、市场传达给玩家，让玩家对《少年三国志》有比较深的认识。

在用户层面上，我们了解用户的行为，比如用户爱干什么，用户在游戏当中喜欢跟别人交流，还是喜欢自己玩？他在什么时候玩？以前积累的经验让我们现在对三国的卡牌用户更加的了解。

在研发策划方面，我们团队的前端、后端、UI、美术，基本没有短板，我们形成了自己的方法、流程，规范去支撑团队平稳的运作。你可以看到《少年三国志》可能每个月都出新版本，这种高频迭代的出错率非常大，但我们基本上没出过什么大问题，这就是稳定团队带来的好处。

17173：《少年三国志》除了三国IP，还是卡牌手游。近年来卡牌游戏市场整体表现一般，甚至有人断言卡牌手游潜已经被挖掘殆尽，但是《少年三国志》在这个背景下已经成功运营三年了，并且目前依然可以保持比较良好的运营状况。你们是如何看待卡牌游戏市场？从卡牌游戏的角度，《少年三国志》相对于其他同类产品有什么优势？

孔浩：我们对卡牌市场的看法是卡牌市场并不是潜力被挖掘殆尽，而是市场本身变得越来越复杂了。如果你玩过《碧蓝航线》、《崩坏》系列、《恋与制作人》，甚至有一些更细分领域的《熹妃传》，以及这段时间出的《苍之纪元》，你会发现他们都是拥有卡牌的核心，但又在卡牌之外的细分领域发散开来。

中国传统卡牌游戏主要是以卡牌RPG为主，经过这几年的发展，大量卡牌游戏产生了变革。比如粉丝向的集卡类卡牌手游，它的研发模式和发行模式完全不同。再比如，《熹妃传》是专门针对女性的交互用户，包括《恋与制作人》也是针对女性用户，只是它更偏向于粉丝向的女性用户。

我不否认《少年三国志》所在的数值卡牌市场正在被其他卡牌游戏挤压，但整个卡牌市场，本质上是中轻度游戏市场，这个市场永远都存在而且规模庞大，只是卡牌市场之下的细分领域越来越多，就看我们在不同的细分领域如何去做。

在数值卡牌领域，《少年三国志》属于头部产品的地位，头部产品的优势在于黑洞效应，因为大家都知道数值卡牌手游要玩的爽就得玩《少年三国志》，这就是它的优势所在。我们因为有了黑洞效应，就可以不断地迭代版本，做市场推广，这件事很重要。

总之，现在手游市场变得越来越复杂了，玩法、发行模式、制作手法都很多，其实市场整体是在扩大。

快速高频的版本迭代基于用户需求 优化旧内容也很重要

17173：前面提到《少年三国志》比较大的特点是更新频率高，去年一年推出12个大型资料片，两次比较大的规模美术UI迭代，各项优化500余项，这对手游来说是非常惊人的更新频率。你们为什么能够保持如此高频率的迭代，并且在高频率的迭代基础上能够保持更新内容的质量？

孔浩：这其实是两个问题，首先为什么要迭代，其次如何保证质量。第一个问题的原因最重要的是用户需求。作为数值卡牌手游，《少年三国志》的一大特点是需要保证数值的有效性，要让玩家不断的有新的感受，因为我们的用户比较年轻，每一个月或者是每一段时间不给他们新鲜感，用户有可能就弃坑了。

同时，我们又是一款养成产品。如果在不断的养成过程中，版本迭代太慢的话，用户养成的成就感就没有了。基于这两点，我们需要不断的快速迭代新版本，在玩法、养成上要保证玩家的爽快感和新鲜感，这是最重要的原因。

当然还有一些其他原因，比如我们原来想这么高频率的版本迭代会不会让玩家太累了，结果渠道跟合作伙伴会问我们是不是不想做了，是不是想放慢脚步了，可能会有这样、那样的问题。总而言之，大家都需要《少三》做的快，这是对玩家的诚意，对渠道的诚意，也是对自己的交代。

那么如何保证质量呢？这跟我们团队有关。我们《少年三国志》团队成立的时间比较长，有一套自己的方法来控制事故发生的概率。举一个简单的例子，比如每一个版本之前都有一个指导思想，比如我们必须做功能，必须优化前面的内容，优化前面的内容很重要，说起来很简单，但是大多数团队都不会做。因为很多不成熟的团队在开发版本的时候都已经疲于奔命了，很可能新内容都搞不完，所以都顾不上优化以前的内容。

17173：如果要优化以前自己做的的东西，是否意味着一定程度上要推翻以前做好的东西？

孔浩：没有那么大，是优化，比如美术方面，《少年三国志》光UI风格就换过四五次，它是逐步更换的过程。